Archives for prospecção

O que é Pré-Vendas?

Normalmente as pessoas associam o termo “Pré-Vendas” com à reserva de determinado produto, porém hoje em dia este termo ganhou uma outra denotação na área comercial. Consiste em uma metodologia que visa alinhar a estratégia comercial com o marketing, e cuidar com mais atenção da qualificação e prospecção de clientes, visando o aumento da produtividade...

Por que prospecção de leads é tão importante para seu negócio

O processo comercial se inicia na prospecção, isso por si só já responde a questão da importância desse atividade dentro deste processo, mas vamos além, a verdade é que a prospecção quando bem realizada, pode representar uma melhora significativa na aceleração e previsibilidade das vendas.   Falar em vendas é falar de prospecção, apesar dessas…

A Importância Das Ações Estratégicas De Marketing E Vendas Para Captação De Novos Clientes

Ao analisar o mercado atual, observa-se um mundo amplamente dinâmico, tudo acontece com muita rapidez, a tecnologia, a propagação da informação, a oscilação da economia, a política, a concorrência e o mercado vivem em constantes mutações. E as empresas necessitam, para sobreviverem, manterem-se sempre atentas a estas mudanças constantes.   Este trabalho tem como objetivo…

Unindo o Inbound e o Outbound

Inbound e sua influência O Inbound Marketing tomou o mercado brasileiro (e mundial) graças à automação do processo, através de serviços e produtos como os oferecidos por Resultados Digitais, Hubspot, Rock Content e Contentools. Graças aos resultados, comprovados pelo próprio sucesso dessas empresas, temos visto uma adoção cada vez maior do Inbound como um dos…

O Porquê Prospectar

A prospecção de clientes é uma das tarefas essenciais para quem trabalha na área comercial e uma das etapas mais importantes do ciclo de vendas. Pode-se dizer que o sucesso de uma equipe de vendas passa por um plano de prospecção de clientes, ou seja, a conquista de novos clientes. Trata-se de uma ação para...