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O que é Pré-Vendas?

Normalmente as pessoas associam o termo “Pré-Vendas” com à reserva de determinado produto, porém hoje em dia este termo ganhou uma outra denotação na área comercial.

Consiste em uma metodologia que visa alinhar a estratégia comercial com o marketing, e cuidar com mais atenção da qualificação e prospecção de clientes, visando o aumento da produtividade da área comercial e o abastecimento do Pipeline com oportunidades que realmente façam parte da estratégia da empresa.

De modo geral, consiste em uma área composta por SDR’s  – Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas) que são pessoas capacitadas para realizarem os primeiros contatos com os Suspects e Prospects para o início de um relacionamento comercial, e possuem 3 tarefas básicas: Qualificar os Suspects, Conectá-los a sua Empresa e Convertê-los em Oportunidades de Negócio. A partir deste ponto o time comercial entra no circuito para receber as oportunidades de negócio e convertê-los em vendas.

 

FONTE: Receita Previsível

 

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