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Governança Cadastral

Governança dos Processos do Cadastro Após o saneamento do cadastro, o uso da base de dados precisa ser mantido em conformidade com o SPED ao longo das operações mercantis, pois a situação cadastral dos registros de Clientes e Fornecedores pode mudar nas 24hs seguintes à cada consulta realizada na Receita Federal ou Sintegra Estadual. Ou seja, um cenário inicial de menor risco pode mudar no dia seguinte, logo, é necessário adotar procedimentos que permitam validar os dados dos registros regularmente, visando garantir que: 1. Novos registros sejam inseridos no sistema sempre com dados oficiais e situação cadastral apta; 2. Registros inativos, antigos ou bloqueados sejam consultados antes de sua reativação, e que; 3. Registros existentes reflitam a real situação cadastral no momento de seu uso…

A Importância Das Ações Estratégicas De Marketing E Vendas Para Captação De Novos Clientes

Ao analisar o mercado atual, observa-se um mundo amplamente dinâmico, tudo acontece com muita rapidez, a tecnologia, a propagação da informação, a oscilação da economia, a política, a concorrência e o mercado vivem em constantes mutações. E as empresas necessitam, para sobreviverem, manterem-se sempre atentas a estas mudanças constantes.   Este trabalho tem como objetivo analisar a importância de a empresa desenvolver ações de marketing para a força de vendas; verificar por que a prospecção deve ser um processo contínuo a ser realizado pela empresa e analisar como o planejamento pode auxiliar na eficácia do resultado das vendas. As ações de marketing buscam desenvolver uma maior interatividade entre a empresa e o cliente, e consequentemente, obter maiores vantagens competitiva.   Os clientes de hoje são…

PANORAMA DE MERCADO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS RELACIONADOS AO TIC

PANORAMA DE MERCADO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS RELACIONADOS AO TIC Resultados do Último Semestre de 2017   No último semestre, entrevistamos 684 gestores de TI nas mais diversas empresas no Brasil, onde identificamos que 67% tem projetos mapeados em sua área de atuação, uma tendência de alta muito significativa perante ao Panorama do último semestre de 2016, o aumento é motivado pelas obrigatoriedades impostas pelo Governo Federal principalmente pela liberação do ambiente de teste do E-Social no último dia 26/06/2017, indicando assim a efetivação do projeto em âmbito nacional sem mais adiamentos, porém as incertezas políticas, cenário dos últimos anos motivam os principais gestores ao grande desafio da Redução de Custos dentro do departamento, 18% dos projetos são relacionados a Projetos em ERP, 11% a projetos…

Benefícios em Fazer Pesquisa de Mercado

Sua empresa não faz pesquisa de mercado? Você não entende quais são as vantagens que uma pesquisa de mercado pode trazer para o seu negócio? Você até gostaria de fazer uma pesquisa, mas acha o investimento muito alto? Pare tudo o que está fazendo e leia esse post com calma. Você vai descobrir porque fazer pesquisa de mercado e as principais vantagens para o seu negócio. Seja em um pequeno negócio familiar ou em uma grande multinacional, o dia-a-dia de qualquer empresa é pautado por inúmeras tomadas de decisões que, em conjunto, definem o sucesso ou o fracasso do negócio. Em um mundo cada vez mais competitivo, onde tudo parece estar mudando o tempo todo, errar não é uma opção. Infelizmente, no Brasil, um quarto das…

Benefícios do Outbound Marketing

O Outbound é um processo antigo, que surgiu junto com as vendas em si. Antigamente, era feito de maneira presencial e, mais tarde, por telefone. De fato, o contato humano ajuda bastante na conversão, pois abre a possibilidade de se aproveitar o fator psicológico de forma mais controlada, entendendo as necessidades pessoais dos seus prospects além das profissionais, o que no final do ciclo de venda pode fazer toda a diferença. Dar a conhecer a empresa: publicidade online e off-line, assessoria de imprensa, eventos próprios, feiras/eventos de terceiros, materiais como brochuras, apresentações, datasheets, casos de sucesso, roll-ups, website Converter o target em leads: e-mails e telemarketing (ambos mais massificados em termos de mensagem, mas segmentados em termos de base de dados) ou contato direto por…

Unindo o Inbound e o Outbound

Inbound e sua influência O Inbound Marketing tomou o mercado brasileiro (e mundial) graças à automação do processo, através de serviços e produtos como os oferecidos por Resultados Digitais, Hubspot, Rock Content e Contentools. Graças aos resultados, comprovados pelo próprio sucesso dessas empresas, temos visto uma adoção cada vez maior do Inbound como um dos principais meios de geração de oportunidades (MQLs e SQLs) no mercado. Com estratégias baseadas em permuta, principalmente através da oferta de conteúdo de qualidade para seu ICP, o Inbound é o que nós chamamos de prospecção passiva e, aqui, uma fala do filme “Campo dos Sonhos” é válida: “Construa e eles virão“, ou seja, tenha os melhores conteúdos em seu blog, uma página de materiais ricos de altíssima qualidade e,…

O Porquê Prospectar

A prospecção de clientes é uma das tarefas essenciais para quem trabalha na área comercial e uma das etapas mais importantes do ciclo de vendas. Pode-se dizer que o sucesso de uma equipe de vendas passa por um plano de prospecção de clientes, ou seja, a conquista de novos clientes. Trata-se de uma ação para aumentar a carteira de clientes, ampliar a atuação da empresa e conquistar novas oportunidades de negócios, e por isso é tão essencial para a saúde de qualquer negócio. Há diversos motivos para que se trabalhe a prospecção de clientes na área de vendas, entre elas, podemos destacar: Divulgar a empresa No momento em que a equipe está fazendo contatos e buscando novos clientes, ela também está divulgando a marca, produto...
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